NEWS INFORMATION

动态中心

“互联网+”背景下温州中小律所的发展探索

泛亚电竞赛程整理编辑:www.temudafi.com

题按:2016律师界的一个热闹话题是“十年后律师业是否还需要大所?”,律所的形态和管理难题一直是大小律所当家人时刻操心的命题。而中国目前绝大多数律所都是中小所,在律界联盟合并不断发生,做大做强的声音越来越响的情况下,让我们来听听一些坚持个性、自由和精品的中小所如何找到让自己最舒服的姿势?
 
文 |  颜贻泼、孙栋才(浙江攀远律师事务所)
 
原标题:“互联网+”背景下温州中小律师事务所的发展探索 丨中小所梦想之路
 
律所管理问题一直是业内焦点,行业大所、小所之辨也由来已久。在大所论拥趸看来,大所优势简单粗暴,就是以规模效应形成品牌价值,从而揽获更多的社会资源。就目前国内法律市场而言,综合性大所业务覆盖面广泛、人员素质拔尖、团队运转高效,较之普通中小律所确实更具市场竞争力。
 
但大所庞大乃至臃肿的机体,以及内部的派系林立和意见分歧,决定了其决策的落地难、标准的统一难、资源的集中难。相反,中小所人员因相似的理念汇集,更容易形成统一的品牌意识,加之管理上呈现稳定的金字塔结构,并落地实现标准化作业。
 
然而,光靠业务规范的标准化尚不足以形成核心竞争力。在业务拓展无法兼顾广度与深度时,业务倾向的专业化才是中小所发展的康庄大道。随着经济文化发展,现有律师规模已渐渐无法满足各大中城市日益增长的法律需求,这为中小所走专业化道路提供了软着陆的基础:在维持基本运营的情况下,中小所能通过集中资源研发新型法律产品,形成差异化竞争,在专业细节方面赶超综合性大所。
 
而中小所想要在“互联网+”的新时代背景下虎口夺食,打一场漂亮的翻身仗,那就要深挖互联网内涵,实现业务定位的标准化、专业化。本文即以浙江攀远律师事务所的“攀远模式”作为切入点探讨小律所的求生之路。
 
浙江攀远律师事务所在2012年前只是个名不见经传的小律所,在2012年之后却能名传海内外,引得国外使节参观考察,自有过人之处。而浙江攀远律师事务所倚之跻身律坛并发展壮大的秘密武器就是“攀远模式”。那么这个“攀远模式”又是什么呢?攀远模式具有两方面内涵:传统内涵下的“攀远模式”就是契合温州本土民间借贷领域而提供精品订制的非诉法律服务产品,新内涵下的“攀远模式”则是互联网金融法律服务标准化非诉法律服务产品。
 
一、“攀远模式”的诞生基础
 
民间借贷这样的简单民事法律关系似乎任何执业律师都会做,也并不复杂,其衍生法律产品谈何籍之安身立命,又遑论抵御规模大所的碾压?其实,“攀远模式”有别于传统意义的粗放型法律产品,既是特定时期的产物,也适应普遍需求。浙江攀远律师事务所以民间借贷作为专业化方向创建“攀远模式”则出于以下三方面考量:
 
(一)民间借贷法律服务产品的潜在法律服务市场巨大
 
对于专业化中小所而言,业务维持是根本前提。这就要求了法律服务市场的广阔,如果市场需求难以供应律所整体贯彻专业化,那么这个业务也势必夭折。而民间借贷作为一种资源丰富、操作简捷灵便的融资手段,在一定程度上填补了银行等金融机构的空缺,是现有金融体系的重要组成部分。论及民间借贷市场的活跃程度及体量,南方当看江浙,江浙首推温州。
 
早在上世纪80年代初期,民间借贷即与银行储蓄、社会自有资本三分了温州民间资本。新世纪以来,受强心针式货币政策的刺激,温州民间资本发生了滚雪球式膨胀。据不完全统计,温州民间流动性资本自2007年起便以每年14%的速度快速增长,截止2010年已臻至6000多亿元,其中绝大部分通过民间借贷方式配置到各个社会行业。频繁却不规范的民间借贷交易往往伴随大量纠纷,而随着“温州民间借贷危机”的强烈冲击,群众对相应法律服务的需要更是日渐扩大,无论是事前介入还是事后介入都极具市场,足以满足中小所业务的前期积累。
 
(二)民间借贷法律服务产品的中小所优势
 
由于民间借贷固有的人合性、隐蔽性与无序性,其分布扩展呈现出传统化、地缘化与半封闭化,故而较之正轨金融发达却人际关系疏远的大城市,民间借贷在以民营经济为主的南部中小城市中反倒更为普遍及频繁。有鉴于此,虽然北上广等一线城市律所掌握了大量法律资源,在学术研究方面存在无可比拟的优势,但实务方面却不及往往以温州为首的二、三线城市律所。
 
更遑论温州律师直面民间借贷危机,充分掌握并积累第一手资料,在民间借贷领域足具发言权。又鉴于民间借贷事务易于上手、便于操作,同业之间处于同一起跑线,这就决定了谁先引起重视并研发体系化法律服务产品,谁就能领跑取得先发优势。而中小所灵活调动转向的轻量级优势便可发挥得淋漓尽致。
 
(三)民间借贷法律服务产品的社会价值
 
民间借贷之所以能在民营经济体系占据举足轻重的地位,一方面是因为其能灵活、快速吸收社会游资,缓解融资者的燃眉之急;另一方面则是相对于正轨金融而言,民间借贷显著高收益,却无需冗杂的手续,操作方便、准入门槛极低。但这种龙蛇混杂的局面也造成了民间借贷市场的无序、盲目及脆弱,为纠纷滋生、风险失控提供了温床。
 
在经济勃发时期,这一症患尚能抑制,若遭遇经济下行,伴随偿付基础的继发性功能衰竭,整个民间借贷市场将出现连锁性病理反应,附带冲击银行业金融市场,动摇整个二元金融体系结构。更有甚者,如“温州民间借贷危机”这般重创正规金融至功能障碍,出现系统化功能损伤,那便是经济大船说翻就翻了。
 
前车之鉴尤历历在目,叫人怎敢再小觑民间借贷市场潜藏的破坏力。而国务院事后亦将规范民间借贷市场提上了重大议程,设立了金融综合改革试验区,并出台了一系列金融改革举措。因势利导推出民间借贷法律服务产品可乘借浪潮,具有难以估量的社会价值。
 
二、传统内涵下的“攀远模式”
 
针对温州民间借贷危机,虽然众多专家学者进行了深入分析研究,也提出了不少切实可行的对策,但正所谓:“毒蛇出没之处,七步之内必有解药。”既然危机发生在温州,那么温州也自有化解危机的方法。而“攀远模式”正是这剂根正苗红的温州本土“特效药”。
 
早在2009年,浙江攀远律师事务所便觉察到民间金融市场无序发展潜藏的巨大隐患,开始组建法律服务团队开展理论研究、实践考察,着手研发民间借贷非诉法律服务产品,意图规范温州民间借贷市场秩序。经过长期调研开发,浙江攀远律师事务及关联公司于2010年共同搭建了民间借贷法律服务的网络平台——“温州民间借贷网”,开始形成诊治民间借贷症结独有的“攀远模式”。这一时期的“攀远模式”分为两个阶段:
 
(一)纯线下时期
 
该阶段“攀远模式”虽借助互联网,但法律服务主要从线下切入提供订制服务,针对的是民间借贷各主体信息不对称及借贷手续不规范问题。通过构建一个法律规则范围内风险可控的载体,使借贷双方能“点对点”的进行信息匹配,通过实现信息对称引导利率,重塑民间借贷生态,并通过律师层层把关,将风险抑制在借贷前期。
 
在信息匹配对接后,应借贷双方需要协助办理不动产抵押,应收账款、专利权、商标权、股权等质押手续,介绍引入第三方机构提供增信服务,融入创新的仲裁机制,实现借贷当事人的双赢。这为温州金融综合改革重要成果之一的温州民间借贷服务中心的建立和发展,提供了宝贵的理论基础和实践经验,二者所处地位、运作模式、运营理念还是相应保障体系可谓是一脉相承。
 
(二)“线上+线下”时期
 
这时期“攀远模式”已经脱离单纯线下服务的窠臼,通过“线上+线下”方式整合,为借贷双方当事人提供半模式化法律服务。这一时期的突出特点是互联网利用的深入化、业务外沿的扩大化及程序的可分离化。具体表现为通过因循固定流程及格式文本,依据成系统的风险核估体系设置信贷级别,流水线式处理借贷双方信息,快速实现信息配对撮合。
 
此外,亦承接P2P、P2B等互联网金融公司提供尽职调查、诉讼执行等外包法律服务,融资形式上也不再仅仅局限于借贷融资,可拓展为angle/VC/PE等股权或期权形式融资,使得“攀远模式”指向业务呈现树状图拓展,加大了律所的综合竞争力及适应能力。
 
三、新时代内涵下的“攀远模式”
 
“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,即通过信息通信技术以及互联网平台,充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于传统领域中,提升行业创新力和生产力,使互联网与传统行业进行深度融合,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。而“攀远模式”也与时俱进,在传统业务的基础上加深了与互联网的融合,结合新时代内涵衍生出新的市场与社会价值。
 
(一)“攀远模式”的新时代内涵
 
伴随着金融改革的步伐,民间融资(尤其是融资利率)步入市场化,各类金融创新产品层出不穷。2013年,以余额宝为首的货币基金打响先头炮,其后各类P2P平台如雨后春笋勃发,为民间融资开辟了新的道路。随后,五家民营银行试点正式开业,申办工作全面开闸。
 
互联网金融的迅速发展及民营银行的产生,为律师业务的拓展提供了更大的想象空间。这场网络金融与民间资本的对接,势必是未来金融改革的主流方向。正所谓“一流律所卖规则,二流律所做品牌,三流律所搞服务,四流律所拼价格”,“攀远模式”也从最初的纯线下的融资撮合法律服务开始,到线上线下相结合的资源整合法律服务,最终上升到与蚂蚁金融、微众银行等网商银行及各类P2P平台等互联网金融行业对接,提供规则制订的上游法律服务。
 
(二)“攀远模式”进入“互联网+”时代的必要性
 
虽然温州等中小城市中民间借贷更为频繁普遍,但由于各地区地下经济和公开经济之间信贷融资需求比例大致相当,所以在整个经济体量上温州仍是不如北上广等一线城市,其他诸如人才储备、政策背景、技术支持更是拍马不如。若此时仍只着眼于眼前得失,那么格局太小、发展速率有限,无法适应飞速发展的信息时代,可能终生都迈不出温州的小圈子。浙江攀远律师事务所在发展中看到这点,故而不断演进“攀远模式”,使之附上时代烙印,最鲜明的就是通过P2P行业介入互联网金融领域。
 
P2P行业看似高大上,实则是民间借贷互联网化的产物,它充分利用网络优势,发挥社会闲散资源,速效募集资金。虽然传统金融业长期内仍是金融投资的主体,但未来金融真正的发展余地,必是P2P平台和众筹此类直接融资。而这种朝阳行业法律制度上的空白,这样新兴领域法律服务上需求,足以让致力于规范民间借贷领域,具有深刻互联网思维且谋求发展的浙江攀远律师事务所奋不顾身了。
 
(三)P2P行业法律服务空间分析
 
要分析P2P行业所需的法律服务空间,首先要看到P2P行业的切肤之痛:P2P平台之所以频频跑路,一方面可能是因经营、风控管理不善,或借款人逾期而自陷“保底”牢笼,致使资金链中断,从而导致“被跑路”;另一方面可能由于监管不明,政策未落地导致部分心存侥幸者起了歪心,从起初就抱着诈骗的心态,企图趁机钻空子。无论哪方面原因,缺乏规范与阳光,已成为现今P2P行业乃至整个民间金融的沉疴与固疾。据业内人士透露,温州绝大多数P2P平台处于并将长期处于入不敷出的状态,存在着不同程度的自融、非法吸存现象,网站也不定期抛放精心包装过的“虚标”、“假标”。
 
排除小部分最初便为了犯罪而设立的平台,更多P2P平台之所以铤而走险,一方面是源于温州以往民间借贷“老高”遗传,另一方面则出于平台运营成本过高。P2P行业是一个新兴行业,专业化分工明显,有别于传统行业一人可以身兼数职,独挑大梁的情况。从最初的建站推广到数据分析、客服营销、产品开发,再到持续的技术维护,林林总总的排他性专业岗位使得中小型P2P平台压力繁重。一个P2P平台想成为主流,其花费在技术维护、广告投放及用户体验上的资金所需巨大,前期单纯的利差根本无法满足这些投入。曾有专业人士评估,一个P2P平台从创立到脱离亏损状态,前期投入便在200—300万之间,且将长期处于无法盈利状态。
 
在持续亏损与巨额可控资金的强烈反差下,许多P2P平台最终走上了投放虚假标的不归路,即自融填补经营窟窿后,用新投资人的资金来偿还给之前的投资人,同时自行承担高额利息,以此方式维持平台苟延残喘。而由于利息的滚雪球效应,这些平台虽然明知继续下去也只是饮鸩止渴,却也无法收手,只能寄希望风投公司注资等微小概率。而一旦审核等环节把控不严,出现经营问题,造成资金链断裂,平台便会瞬间瓦解倒闭,形成巨大债务破口,进而崩盘跑路。
 
综上,我们可以清晰的看到,P2P行业需求集中体现在把握风险、规范流程及控制成本上,那么法律服务空间也建立在这三方面需求上,具体表现为:第一,引入专业人员进行风险控制;第二,量身订制规范化流程及拟定各类法律文书;第三,通过法律服务优化而削减开支。
 
为深入剖析研发相应法律产品,浙江攀远律师事务所与关联企业特搭建了一个P2P平台,通过小范围运营平台采集相应的数据与资料,查找法律漏洞与余地,完善框架制度与营运规则,最终将常规法律服务基础上实现了创新突破。而针对P2P行业的根本法律需求,说到底就是对网络借贷法律规则的需求,浙江攀远律师事务所将结合“攀远模式”的共性,针对各个平台独有个性量身打造最优法律服务方案。
 
为此,浙江攀远律师事务所为此与温州风险投资研究院组建互联网金融服务性质的“代运营”机构,以期介入P2P平台管理,从产品开发到收益分配,通过律师团队联合专家学者,把握投融资准入门槛、进行现代化流动管理、建立计量经济模型、合理调节违约坏账比例、建立P2P平台退出机制、切实做到信息披露、委托进行资金托管、严格把控资金流向,真正实现平台透明化与规范化,既能排除经营者的刑事风险,又可以降低借款人的投资风险。
 
代运营机构介入代运营的平台主要通过人员输出形式,而人员输出分为三类:
 
第一类是接收式人员输出,主要适用新兴P2P平台,通过全盘接手P2P平台,从网络备案到后续平台运营均由代运营机构人员负责,平台只需支付较低的运营费用,就能无忧运营平台;
 
第二类是过渡式人员输出,主要针对主要岗位人员断链的中小型P2P平台,通过临时借调的形式配合平台运营以解燃眉之急,使得平台后续招聘与培训工作留有余裕;
 
最后一种是顾问式人才输出,主要针对组织结构各方面都已成形的P2P平台,该类平台虽然功能齐全,但仍有个别领域不够顶尖,需律师从旁辅助,通过外包尽职调查及诉讼诉讼执行、更新各类文本优化等方式以满足平台基本需要。
 
以上便是浙江攀远律师事务所“攀远模式”的业务演进,也是温州众多专业化中小所在发展过程中的一个缩影。而一个专业化中小所要谋求发展壮大,就得立定目标与时俱进,贴合时代步伐跨区域、跨行业与其他专业性组织合作并缔结战略同盟,做到“人无我有,人有我优,人优我转”。万不能人云亦云、轻言放弃,那么就真的是出头无望了。
 
作者:颜贻泼 孙栋才

相关文章分享:
  • ·百事通“线上+线下一站式品牌权益保护”获互联网法律创新项目奖
  • ·北京朝阳律协互联网法律研讨会在京举办
  • ·天津高新区企业“全民互联”推出“智合同”助力小微企业
  • ·互联网律师事务所亮相 助力法律服务全覆盖
  • ·青海大柴旦法院借助“互联网+”做好司法为民
  • ·个人品牌律师事务所网站风格
  • ·浅谈:建设开发一个类似优衣库商城的电商平台网站大概费用需要多少钱?
  • ·浅谈:如何做好品牌连锁/招商加盟公司网站(官网)建设制作工作?
  • ·中顾法商高度强:用“互联网+律所+商学”模式 撬动亿万级企业市场
  • ·浅谈:如何做好建筑工程公司/园林景观设计企业网站(官网)建设制作工作?

  • 关键词标签:互联网 互联网+ 律师 发展 背景 律所 温州 中小律所 探索

    互联网+时代下律所生产力从何而来?
    律师行业如何借互联网改变当前困境?
    微信扫码,与我沟通

    网站导航 : 泛亚电竞赛程
    不忘初衷:人一定要做自己喜欢且擅长的事情!
    人生格言:越努力,越幸运!越沟通,越亲近!
    工作地址:
    泛亚电竞赛程 网页UI界面设计  

    在线沟通
    加QQ/微信