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展望“互联网+”大潮下律所发展

整理编辑:www.temudafi.com

作者:白而强,北京市京都律师事务所
 
来源:京都律师(微信号:jingdulvshi)
 
随着“互联网+”大潮席卷各个行业势头不可阻挡的向纵深发展,一股唱衰法律服务业的警世预言也随之而来。持此论者提出了世界进入“互联网+”时代后律师命运必定逐渐衰落的发展前景——法律服务正在日益变得“不那么神秘”;众多“其他行业”的服务正在挤压律师的法律服务市场;执法、司法、行政管理等机构顺应“互联网+” 新发展的趋势或措施不断降低律师服务难度;律师找客户更难,赚钱难;律师法律服务方式不改革、不枪占“互联网+”新高地,将被时代淘汰……不一而足。
 
但是我们若从另一个角度着眼和思考则可以发现:“互联网+”给所有人,当然也包括律师,提供了一个更为广阔的平台,可以供优秀的律师和律师事务所大展身手!
 
一批法律人已经在“互联网+”战场上积极抢滩登陆,正在稳扎稳打建造自己的滩头阵地,打造全新的法律服务平台——仅以天同律师所为例:他们锁定全国29.7万执业律师为目标市场,用天同码、无讼名片、异地查档……向全国执业律师提供了通往更高更大更广阔平台的通天阶梯。各地律师竞相“咬钩”,争先恐后成为天同的“客户”。可以想象:下一步,待掌握了所有“上钩”律师的信息,一个超越具体律师事务所、超越各地律师协会、比司法部律师司更贴近律师本人,更能向律师提供“点对点”服务的超级大平台就将要喷薄而出!
 
更可以想见:他们下一步将要“借鉴”的成功模式可能有:类似“大众点评网”的评点律师的平台;类似“国美在线”、“凡客诚品”类单品名牌用以推介律师的平台;类似“支付宝”(或者直接与其合作)能够远程收费的收费系统;类似“阿里巴巴”那样综合性的、“+”各种行政管理服务功能、能够全方位满足网民各种法律服务需求的平台……
 
——形势逼人,不进则退。在这种情势下,其他的法律人怎么办?
 
答案是,如果不能疾起直追,只有被淘汰!
 
冷静地思考目前尚待开发的领域,觉得在这种抢占先机,强势称霸的对手面前,其他律师事务所绝不是没有机会,而可能是更有机会——君不见,在“当当”、“亚马逊”称雄网购领域的“昨天”,阿里巴巴甚至连影子都没有!可是当阿里选好了模式和路径,积蓄足了力量,破壁而出,顿时天翻地覆,原来的盟主而今只能俯首称臣。
 
第一就是急起直追!第二则是变换方位出击——“互联网+”的天地超乎人们想象的大。我们完全可以变换角度、方式、领域:出击!
 
律师事务所的传统平台,无外乎宣传律所、推介律师、争取客户、促进律所各项服务职能的完善及提高。一句话:帮助律师寻找案源,帮助客户寻找律师。“互联网+”时代有什么新技术、新手段来提升客户对律师的认知度?有什么能让客户更快速、更对口地找到自己最需要的律师的方式?在我们已有的新闻、图片、简介之外,我们还有什么手段能更加促进客户与律师的快速相识相知?
 
“互联网+”时代的网络技术,特别是网络传输、存储和异地演示等等已经具备了开展网络新型宣传工作的条件。互联网硬件水平和传输速度已经基本能让人在手机上看电影,云存储更使大型文件的网上保存不成问题。让这些技术来搭建客户与律师之间热线联系的桥梁,已经是水到渠成,只待有为之士的“临门一脚”。
 
——使用过手机微信“视频聊天”的每一个人都已经领略到了这种即时通话技术的神奇。我本人就曾经在沈阳一个餐厅里接通了美国东海岸、西海岸的两位初中的老同学,与我们在餐厅里就餐的几位老同学现场通话,让他们在分别55年后又见了面!此举当时吸引了餐厅很多就餐人和服务员的眼球,也激发了我进一步的“幻想”——
 
可以设想:如果律师能这样与客户“见面”并提供咨询,是否更有利于扩大律师的客户市场?还可以设想:如果能让潜在客户在千里之外通过网络视频直观地看见律师在法庭上的风采,辅以文字(辩护词、代理词、判决书),再加上“视频聊天”……让律师在客户眼前“3 D”起来,是否能更好地解决“让别人知道你的水平”问题?是否更有利于提升律师在客户心中的信任度并使客户能够挑选最合意的律师?
 
相信每位律师都有自己执业经历中的若干“得意之作”:或者是法庭上扭转乾坤;或者是谈判中一招制胜;或者是关系到案件定性的关键证据如何取证成功;甚至是法律文书中一段(一句)至关重要的文字(如“海峡两岸的中国人”这类绝句!)……这都是最能体现律师“独门密笈”也最能打动客户的执业精彩片段。
 
把这些精彩段落分别编辑成几分钟的微电影脚本,由律师本人与其他几个“出镜人”一起出演,拍摄成微电影,起个醒目的标题,将其上传网络,就可以让潜在客户在千里之外通过手机观看到这类活生生的案例,并从中了解这个律师真实的、与众不同的业务水平和风采!如果每一位律师都有这样几个不同性质的短小精悍的“案例电影”,如果在律师事务所网站上每位律师的专栏中都“+”上一个展示这类微电影的平台,对律师和律师所的宣传作用必将大大地超过原来的平面图片、文章和网上咨询的效果!
 
从总的趋势上看,目前最高法院已经公开宣布:从7月1日起,所有公开开庭的庭审活动原则上均通过互联网直播。此举对各地法院的表率作用不言而喻。今后我们获得这类影视资料的渠道也会越来越丰富。对这些资料进行编排剪辑,也将成为微电影内容的重要来源。
 
与微电影宣传的同时,还可以利用微信的“视频聊天”功能,将其设计为无须互相添加、验证,单方呼叫即可实现双方在限定时间内“视频聊天”的模式,使客户有一个短暂的,与远在百里、千里之外的自己心仪的律师“面对面”交流的机会……
 
这两种新的联系方式,对于我们追求中的“帮助律师寻找案源,帮助客户寻找律师”目标,会不会有更加显著的效果呢?
 
编辑微电影脚本的同时,需要全面了解律师事务所存档的案卷。这不但是我们编辑微电影脚本的素材来源,也是将来“互联网+”平台必不可少的重要内容。所以有必要同时指定专门小组负责将律师所信息档案的数字化——律师所和律师个人档案信息的数字化,是律师所和律师个人的重要的宝贵的资产。不管将来自己建立平台或是与大的平台合作,这笔财产都是给我们自己加分的重要资本。这项工作,晚做不如早做。任何一个有抱负、图发展、负责任的律师事务所,都应该立即抓起这项工作。
 
好了——“微电影”、“视频聊天”、“律师所和律师个人档案信息的数字化”,这三项工作是任何一个律师事务所眼前就能立即做起来的“互联网+”工作。这项工作成功之后,不管在天南地北,不管在亚洲美洲,律师的市场在“互联网+”时代一定能越走越宽,越做越大!
 
将本所律师的“微电影”做好后,有了成功的经验和人才团队,有了业内外的影响力,下一步还可以建立一个面向所有律师的“微电影”大平台,为全国30万律师提供制作“微电影”、展示“微电影”的服务。待到这样的平台真正建立起来,将是“互联网+”法律服务创业者真正的“节日”!
 
至于这项工作所产生的连带问题,比如知识产权归属、作品使用权限制、律师跳槽是否有权继续使用及其条件……在律师事务所面前应该不是难以解决的问题。
 
可以预测:不久的将来最成功律师事务所的合伙人行列中,一定有计算机、互联网、大数据方面的专业人才。在这方面,最高检信息研究中心赵志刚已经走在了我们很多法律人的前面。他很早就开始搜罗这些方面的人才,积累了在下一步媒求更大发展的资本。他应该是中国法律人的榜样。
 
谁先行动,谁就会抢占先机!
 
有作为的律师事务所,有作为的律师或法律人——走起!

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  • 关键词标签:互联网 互联网+ 律师 发展 律所 展望 大潮

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